Vente B2B : fondations et méthodes concrètes — Formation certifiante | urgenceartisan

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Vente B2B : fondations et méthodes concrètes.

Cette formation s’adresse aux collaborateurs amenés à développer ou renforcer leur activité commerciale en contexte B2B. Elle aborde les fondamentaux de la vente : préparation, approche client, découverte des besoins, argumentation et conclusion. Les participants apprennent à structurer leur discours, identifier les leviers de décision et gérer les objections courantes. Les méthodes enseignées sont immédiatement applicables, avec un focus sur la pratique et des mises en situation réalistes.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés d’une vente B2B réussie", "Savoir préparer une approche client et identifier les décideurs", "Appliquer une méthode d’argumentation adaptée aux besoins du prospect", "Gérer les objections et négocier avec assurance", "Conclure une vente de manière professionnelle et durable"]

Programme

[{"module": "Les fondamentaux de la vente B2B", "content": "Définition des enjeux de la vente B2B : cycle d’achat, acteurs impliqués, processus de décision. Identification des spécificités du marché B2B (cycles longs, budgets élevés, multiples interlocuteurs). Présentation des 5 étapes clés d’une vente réussie : prospection, qualification, proposition, négociation, fidélisation.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Préparation et ciblage : poser les bases d’une vente efficace", "content": "Techniques de ciblage : critères de segmentation des prospects (taille, secteur, enjeux). Méthode de préparation : recherche d’informations, analyse des concurrents, élaboration d’un pitch initial percutant. Exercice pratique : création d’un plan de prospection personnalisé pour un cas réel.", "duration

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).