Maîtriser Négocier avec précision : techniques avancées pour décideurs | urgenceartisan

Négocier avec précision : techniques avancées pour décideurs propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation de 7 heures en présentiel s’adresse aux managers, commerciaux et responsables d’affaires souhaitant professionnaliser leur approche de la négociation commerciale. Basée sur des cas concrets et des mises en situation, elle explore les mécanismes psychologiques, techniques de persuasion et cadrage stratégique pour conclure efficacement. Les participants repartent avec des outils immédiatement applicables pour optimiser leurs marges, sécuriser leurs contrats et renforcer la satisfaction client.

Objectifs

• Identifier les trois phases critiques d’une négociation réussie", "Appliquer des techniques de questionnement pour désamorcer les objections", "Construire un scénario de négociation adapté à son interlocuteur", "Savoir ancrer ses propositions pour maximiser ses gains", "Analyser en temps réel les signaux faibles du partenaire"]

Programme

[{"module": "Fondations de la négociation : préparation et positionnement", "content": "Analyse des biais cognitifs influençant les décisions. Méthode de cadrage des enjeux pour aligner vos objectifs avec ceux de votre client. Exercice de benchmarking sur des négociations réelles pour définir les zones d’accord possible. Étude de cas : comment un fournisseur a transformé une impasse en partenariat durable.", "duration_hours": 2}, {"module": "Phases clés : écoute active et construction de valeur", "content": "Techniques d’écoute calibrée pour capter les besoins non exprimés. Création de valeur partagée via la méthode des concessions calculées. Atelier : reformulation des arguments pour rendre vos propositions irréfutables. Simulation avec feedback vidéo sur la gestion des silences et des ho

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).