Négociation commerciale avancée par l'IA: transformer les objections en opportunités | Formation professionnelle urgenceartisan

De la théorie à la pratique : Négociation commerciale avancée par l'IA: transformer les objections en opportunités met l'accent sur les cas réels.

Cette formation s’adresse aux commerciaux, ingénieurs d’affaires et responsables grands comptes souhaitant intégrer l’intelligence artificielle à leur stratégie de négociation. À travers des cas réels et des simulations, les participants apprennent à anticiper les objections clients, adapter leur discours grâce à l’analyse prédictive et finaliser les deals avec des arguments ciblés. Les outils d’IA permettent d’identifier les signaux d’achat et de personnaliser les propositions en temps réel. La session alterne théorie, ateliers pratiques et retours d’expérience pour une mise en œuvre immédiate.

Objectifs

• Acquérir des techniques de négociation adaptées aux nouvelles technologies", "Identifier et transformer les objections clients en opportunités de vente", "Utiliser des outils d’IA pour analyser les profils clients et ajuster son discours", "Finaliser les deals avec des arguments ciblés et data-driven", "Optimiser son taux de conversion grâce à des méthodes prédictives"]

Programme

[{"module": "Négociation technico-commerciale et IA: principes de base", "content": "Présentation des enjeux de la négociation moderne. Différence entre négociation classique et négociation assistée par IA. Exemples concrets de gains de productivité dans la vente.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Analyse des objections clients avec l’IA", "content": "Classification des objections (technique, économique, stratégique). Utilisation d’outils d’analyse sémantique pour détecter les motifs cachés. Ateliers de tri d’objections réelles.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Personnalisation du discours grâce à l’IA", "content": "Création de scripts adaptés aux profils clients. Simulation de réponses avec feedback en temps réel. Optimisation des arguments par segment de marché.", "duration_hour

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).