Maîtriser la vente complexe avec l'IA au service des commerciaux | Formation professionnelle urgenceartisan

De la théorie à la pratique : Maîtriser la vente complexe avec l'IA au service des commerciaux met l'accent sur les cas réels.

Cette formation professionnelle d'une journée vise à transformer les pratiques commerciales des négociateurs en s'appuyant sur des solutions d'intelligence artificielle. Les participants apprennent à structurer des argumentaires techniques, analyser des données clients en temps réel et personnaliser leurs propositions grâce à des outils IA dédiés. L'objectif est d'optimiser le taux de conversion tout en réduisant les cycles de vente. La pédagogie alterne apports théoriques, études de cas concrets et exercices pratiques adaptés aux challenges du marché actuel. Compatible avec les exigences Qualiopi et éligible aux financements OPCO.

Objectifs

• Identifier les leviers de différenciation commerciale dans un environnement concurrentiel", "Utiliser des outils d'IA pour analyser les besoins clients et enrichir les propositions", "Structurer un argumentaire technique adapté aux décideurs", "Optimiser le processus de négociation avec des données prédictives", "Mesurer l'impact des outils IA sur les performances commerciales"]

Programme

[{"module": "IA et préparation de la négociation : transformer les données en arguments", "content": "Analyse des outils IA disponibles pour le ciblage client (CRM enrichi, scoring de besoins, prédiction de budget). Méthodologie de création de fiches produits intelligentes basées sur l'historique client. Étude de cas : optimisation d'une offre technologique grâce à l'IA. Exercice pratique : construction d'un tableau de bord décisionnel pour un cas réel.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).