Formation professionnelle : Négociation immobilière stratégique pour entreprises : programme complet | urgenceartisan

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Formation professionnelle : Négociation immobilière stratégique pour entreprises.

Cette formation s'adresse aux conseillers et négociateurs immobiliers en entreprise souhaitant renforcer leurs compétences commerciales et juridiques. Elle aborde les méthodes de prospection, l'analyse des besoins clients, les stratégies de négociation, ainsi que les aspects réglementaires essentiels pour sécuriser les transactions. Les participants repartent avec des outils concrets pour optimiser leur performance commerciale et fidéliser leur clientèle.

Objectifs

• Identifier les besoins clients et adapter son discours commercial", "Appliquer les techniques de négociation pour conclure des ventes ou achats", "Connaître et respecter les obligations légales des transactions immobilières", "Optimiser sa prospection et son argumentaire de vente", "Développer une relation client durable pour favoriser la fidélisation"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation immobilière professionnelle", "content": "Principe de la négociation en contexte professionnel. Analyse des profils clients (particuliers, entreprises). Étude des attentes et freins d'achat ou de vente. Outils d'évaluation des biens et de valorisation.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de prospection et acquisition client", "content": "Méthodologie de prospection ciblée. Utilisation des canaux digitaux et physiques. Construction d'un argumentaire commercial percutant. Gestion des objections courantes.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Stratégies de négociation et conclusion de transaction", "content": "Techniques de négociation gagnant-gagnant. Gestion des objections et des contre-propositions. Rédaction d'un compromis de vente c

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).