Maîtriser Manager d'affaires en construction et BTP - Stratégies et croissance pour entreprises | urgenceartisan
Le programme Manager d'affaires en construction et BTP - Stratégies et croissance pour entreprises a été conçu pour des professionnels en poste.
Cette formation s'adresse aux professionnels souhaitant renforcer leur expertise en gestion de projets, négociation de contrats et stratégie commerciale dans le secteur du BTP. Les participants apprendront à identifier les opportunités marché, structurer des offres compétitives et manager des équipes pluridisciplinaires. Axes clés : analyse financière, gestion des risques, digitalisation des processus et performance opérationnelle.
Objectifs
- Analyser les marchés locaux et identifier les opportunités commerciales", "Construire des offres compétitives et sécuriser les contrats", "Piloter la rentabilité des projets et optimiser les coûts", "Manager des équipes pluridisciplinaires et sous-traitants", "Intégrer les outils digitaux pour améliorer la performance opérationnelle"]
Programme
[{"module": "Stratégie commerciale et analyse marché dans le BTP", "content": "Méthodes d'analyse territoriale : identification des besoins locaux, analyse de la concurrence, benchmarking des prix. Construction d'une stratégie commerciale adaptée aux spécificités du BTP : ciblage des appels d'offres, valorisation des atouts différenciants. Étude de cas réels : décryptage de stratégies gagnantes sur des marchés publics et privés.", "duration_hours": 2}, {"module": "Négociation et sécurisation des contrats", "content": "Techniques de négociation : préparation, argumentaires, gestion des objections. Rédaction et analyse des clauses contractuelles : délais, pénalités, garanties, sous-traitance. Focus sur les contrats publics (CCAG, CCAP) et privés. Atelier pratique : simulation de négociation
Modalités
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Tarif : Sur devis , finançable OPCO
Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).