Parcours Intégrer la démarche conseil dans votre processus de vente en 21h | urgenceartisan

Intégrer la démarche conseil dans votre processus de vente en 21h propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Au cours de cette journée intensive, les participants découvrent les principes clés de la démarche conseil appliquée à la vente. Ils apprennent à analyser les besoins du client, à concevoir une offre de conseil adaptée et à exploiter les outils d’intelligence artificielle pour renforcer leur crédibilité. Des études de cas réelles illustrent les meilleures pratiques, tandis que des ateliers interactifs permettent de mettre en pratique chaque étape du processus. Les apprenants développent des argumentaires différenciants, apprennent à positionner leur expertise comme un levier de performance et maîtrisent les techniques de conclusion orientées valeur. La formation se termine par une mise en situation où chaque participant élabore son propre plan d’action commercial, intégrant le conseil et l’IA, afin d’optimiser immédiatement ses résultats. Un suivi post‑formation est proposé pour soutenir la mise en œuvre sur le terrain.

Objectifs

Programme

[{"module": "Intégration du conseil dans la vente", "content": "Présentation des fondements du conseil, ateliers de conception d’offre, utilisation de l’IA pour la valorisation, simulations de vente consultative, élaboration d’un plan d’action personnalisé.", "duration_hours": 7}]

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).